接線端子應(yīng)用廣泛，構(gòu)造簡單，制造工序環(huán)節(jié)少，入門門檻低，可以憑借人力，采取人海戰(zhàn)術(shù)大量制造，所以從改革開放伊始，它就是我國各沿海城市電器元件制造加工的重要產(chǎn)品，是我國出口創(chuàng)匯的主要產(chǎn)品。但是，進(jìn)入新世紀(jì)以來，隨著國際競爭的加劇，再加上我們自身的生產(chǎn)規(guī)劃由于缺乏總體指導(dǎo)跟規(guī)劃，少部分流氓企業(yè)為了生存下去開始動起了歪腦筋，一度攪得中國接線端子行業(yè)烏煙瘴氣。下面就有南京三門灣電器公司總經(jīng)理、中國接線端子聯(lián)盟秘書長、中國接線端子技術(shù)論壇總策劃人、中國南京電器協(xié)會特邀榮譽(yù)會員、中國電氣附件網(wǎng)總顧問-陳澤橋，帶您了解下接線端子幕后的黑相。
接線端子黑幕之質(zhì)量門
南京三門灣研發(fā)部為了集思廣益、知已知彼，每年都會采購市面上各大小小企業(yè)的端子樣品，用來分析研究，可是在這過程中無意就發(fā)現(xiàn)了接線端子市場的混亂現(xiàn)象，訂購的接線端子產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)有部分企業(yè)的產(chǎn)品沒有標(biāo)明生產(chǎn)地址、沒有生產(chǎn)廠家的名字，端子上清潔溜溜毫無標(biāo)識，要不是查閱底單都不知道是買的誰家的貨；另外有些廠家生產(chǎn)的端子質(zhì)量低下，一共百十來個樣片都能找出殘次品來，這些都只是表面現(xiàn)象，更深層次是大部分端子企業(yè)拿不出國家機(jī)構(gòu)的權(quán)威認(rèn)證，那就意味著有可能他的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)根本達(dá)不到國家要求。
接線端子黑幕之非法競爭
非法競爭型跟風(fēng)是中國接線端子市場的常態(tài)，這個常態(tài)的存與市場及政策環(huán)境相關(guān)，對端子企業(yè)來說卻是一種決策和行為的病態(tài)，在很多端子企業(yè)看來，“投入少見效快”的項目是優(yōu)先選項，于是，既不做市場調(diào)研，又沒有明確機(jī)會與實(shí)力的平衡點(diǎn)，更不去做競爭門檻的設(shè)定與如何實(shí)現(xiàn)超越的考量，通常的情況是先靠拍腦袋決策進(jìn)入市場，繼而是廣告或瘋狂的促銷轟炸、迅速掀起價格戰(zhàn)，然后想方設(shè)法的偷工減料降低成本，市場基礎(chǔ)因此被傷害，行業(yè)也就迅速衰落，企業(yè)或項目因此難以為繼。這種盲目化衍生出來的典型小販思維和行為大量存在，帶給企業(yè)的是資源的分散與浪費(fèi)，錯失了真正契合市場與行業(yè)特定階段的企業(yè)必修課，方向錯、路徑錯，一切皆錯。
盲目化怪象之盲目的客戶與照貓畫虎的市場動作：粗放式的銷售方式仍然是國內(nèi)大多數(shù)端子企業(yè)的主要運(yùn)營手段，在這種狀態(tài)下，目標(biāo)客戶是未知的，產(chǎn)品并不是能夠?yàn)槟骋徊糠挚蛻魟?chuàng)造獨(dú)特價值的有效產(chǎn)品，傳播與動銷更難做到集中有效，總之，能賣一點(diǎn)算一點(diǎn)，今天不考慮明天的事情，別人怎么做我也怎么做，市場深化不過是口號，數(shù)字才是硬道理，殊不知，企業(yè)已經(jīng)在危險的道路上越走越遠(yuǎn)，看似占了市場基數(shù)龐大的便宜，其實(shí)是處于溫水中的青蛙，市場環(huán)境一旦變化，隨時致命。
接線端子亂象之虛假信息
接線端子是個傳統(tǒng)行業(yè)，目前銷售模式還是以線下模式為主，線上主要以發(fā)布產(chǎn)品信息，拉動客戶資源為手段，然而就有不少接線端子生產(chǎn)商動起了歪腦筋，在網(wǎng)上發(fā)布的產(chǎn)品信息中將產(chǎn)品價格定制到最低，甚至與大大低于他的成本價錢，但是當(dāng)客戶被他的信息所吸引聯(lián)系過去時候，再以種種手段另立名目收費(fèi)使得客戶反而付出比市場均價格更高的代價，像這樣的企業(yè)的行為影響了中國整個端子端子網(wǎng)絡(luò)平臺的聲譽(yù)，阻礙了本身網(wǎng)絡(luò)銷售就并不發(fā)達(dá)的接線端子行業(yè)發(fā)展。
據(jù)南京三門灣負(fù)責(zé)人陳澤橋介紹，作為傳統(tǒng)行業(yè)的接線端子一直就有質(zhì)量參差不齊、盲目跟風(fēng)、虛假信息，從三門灣起步到最后發(fā)展一直是同行業(yè)模仿的對象，但是我們不懼怕同行的跟風(fēng)模仿，這樣有利于我們持續(xù)創(chuàng)新，也希望廣大客戶能仔細(xì)觀察不要被一些三無產(chǎn)品所混淆、注意網(wǎng)上的一些虛假信息經(jīng)銷商不可能不計成本的優(yōu)惠，羊毛出在羊身上。
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